Satış Fiyatı Hesaplama nedir?
Maliyeti 180 TL olan bir ürünü satışa çıkarıyorsunuz ve “%30 kâr” hedefliyorsunuz. Etiketi 234 TL mi yazacaksınız, 257 TL mi? Cevap, “%30”un neyin yüzde 30'u olduğuna bağlı: maliyetin mi, yoksa satış fiyatının mı. Bu küçük ayrım ürün başına yaklaşık 23 TL fark yaratır.
Birim maliyeti (KDV hariç) ve hedef oranı girin, markup ya da marj yöntemini seçin, KDV oranını belirleyin. Araç KDV hariç ve KDV dahil satış fiyatını, birim kârı ve iki türlü kâr oranını birlikte gösterir.
Markup mı, marj mı?
Markup kârı maliyete, marj kârı satış fiyatına oranlar. Aynı yüzde iki yöntemde farklı fiyat doğurur. %40 markup, satış fiyatı bazında %28,57 marja denk gelir.
| Yöntem | Formül | Maliyet 250 TL, oran %40 |
|---|---|---|
| Markup (maliyet üzerine) | Fiyat = Maliyet × (1 + oran) | 350,00 TL |
| Marj (satış üzerinden) | Fiyat = Maliyet ÷ (1 − oran) | 416,67 TL |
Örnek 1: Markup ile, maliyet 250 TL, %40, KDV %20
Aynı 250 TL maliyet için “marj %40” seçerseniz fiyat 416,67 TL (KDV dahil 500 TL), birim kâr 166,67 TL ve maliyet üzerindeki kâr oranı %66,67 olur.
- KDV hariç satış fiyatı: 250 × 1,40 = 350,00 TL.
- Birim kâr: 100,00 TL; satış fiyatı bazında marj %28,57.
- KDV: 70,00 TL; etiket (KDV dahil) fiyatı 420,00 TL.
Örnek 2: Marj ile, maliyet 180 TL, %30, KDV %10
KDV hariç satış fiyatı 180 ÷ 0,70 = 257,14 TL, birim kâr 77,14 TL, KDV 25,71 TL ve KDV dahil fiyat 282,86 TL. Maliyet üzerinden bakıldığında bu %42,86 markup demektir. Aynı %30'u markup olarak girseydiniz fiyat 234,00 TL, birim kâr 54,00 TL ve gerçek marj yalnızca %23,08 olurdu.
Kâr oranı çevirme cetveli
| Markup | Satış fiyatı | Marj |
|---|---|---|
| %10 | 110 TL | %9,09 |
| %25 | 125 TL | %20 |
| %40 | 140 TL | %28,57 |
| %50 | 150 TL | %33,33 |
| %100 | 200 TL | %50 |
Komisyonlu satışta marj yöntemini kullanın
Pazaryeri komisyonu satış fiyatının yüzdesi olarak kesiliyorsa komisyon ile hedef kârınızı toplayıp marj alanına yazın. Örneğin %12 komisyon ve %18 net kâr istiyorsanız marj alanına 30 girin; fiyat 257,14 TL gibi bir sonuca ulaşır. Komisyonun KDV dahil mi hariç mi fiyat üzerinden kesildiğini sözleşmeden kontrol edin.
Fiyatlandırırken sık yapılan hatalar
- Markup yüzdesini marj sanmak ve hedeflediğinizden düşük kârla satmak.
- Maliyeti KDV dahil girmek. Alanın etiketi KDV hariç maliyet ister.
- Kargo, ambalaj, iade ve ödeme komisyonlarını maliyete katmamak.
- Psikolojik fiyat için yuvarlarken (399,90 TL gibi) kârın nereye düştüğünü yeniden hesaplamamak.
- Rakip fiyatını görmeden yalnızca maliyetten yola çıkmak.
Sık sorulan sorular
Kâr marjı nasıl hesaplanır?
Marj = (Satış − Maliyet) ÷ Satış × 100. Markup ise (Satış − Maliyet) ÷ Maliyet × 100'dür.
KDV maliyete dahil edilir mi?
KDV mükellefi işletmeler için maliyet KDV hariç alınır; KDV satış fiyatına ayrıca eklenir. Hangi durumda indirilebilir KDV olduğunu mali müşavirinize sorun.
%50 marj için fiyat maliyetin kaç katı olmalı?
Maliyetin iki katı. Marj %50 ise satış fiyatının yarısı kârdır, yani fiyat = maliyet ÷ 0,5.
Hangi KDV oranını seçmeliyim?
Ürünün KDV oranı vergi mevzuatına göre belirlenir. Araç %0, %1, %10 ve %20 seçenekleri sunar; ürününüzün oranı için Gelir İdaresi duyurularına veya mali müşavirinize bakın.
Zararına satmamak için en düşük fiyat nedir?
KDV hariç fiyatın en az maliyete eşit olması gerekir; tüm giderleri (komisyon, kargo, iade payı) maliyete eklemeniz şartıyla bu başa baş fiyatıdır.
Resmî kaynaklar
Güncel oran ve düzenlemeler için ilgili kurumun duyurularına bakın:
Sonuçlar bilgilendirme amaçlıdır; ticari ve mali kararlar için uzman görüşü alın.